Vous connaissez la réplique culte de Jean-Claude Duss :

En gros, sur le volume, il y en a bien un qui va sortir du lot.

Mais le problème, c’est que l’industrie de l’immobilier a dû s’inspirer de ce film !

Comment ça ?

En recrutant à tour de bras des hommes et des femmes qui rêvent d’une vie meilleure, en leur promettant monts et merveilles !

Sur le volume, certains vont effectivement sortir du lot.

Ok ! Brillante idée, non ? Allons-y, comme s’est dit l’industrie.

Critères de choix des recruteurs :

1 - T’es d’accord.

2 - T’es d’accord.

Nuance : certains réseaux ont tout de même d'autres standards de sélection.

Critères de choix du candidat :

- Les promesses (qui n’engagent que ceux qui les écoutent).

- Les pourcentages faramineux jusqu’à plus de 100 % qu’on fait miroiter. (C’est des majax de la gestion d’entreprise, les mecs, lol)

- Toutes les formations gratuites.

- Les packs de lancement gratuits.

Posez-vous la question :
Quelles sont vos véritables attentes vis-à-vis du réseau que vous allez rejoindre ?
Comment allez-vous évaluer que ces réseaux répondent à vos attentes ?

À ce moment, le futur agent immo se dit :

- Wow ! Trop bien ! J’ai juste à rejoindre tel ou tel réseau, suivre les formations, et je vais m’en mettre plein les poches.

Il/elle signe et commence les formations.

- Yes ! Ça y est, je sais tout sur l’immobilier, tout le monde va faire appel à mes services.

Quelques semaines/mois passent… et rien ne se passe.

Pourquoi les gens ne veulent-ils pas travailler avec moi ? C’est quoi ce métier ?

Peut-être qu’on avait omis de te dire qu’il fallait te faire connaître et proposer tes services aux gens ?

- Ah bon ? (Enfin, oui, on me l’avait dit… mais…)

- Oui, je te le confirme.

Si personne ne sait que tu es agent immo… tu es un agent secret !

- Agent comme 007 ?

- Oui ! Mais si tu restes dans le secret, au niveau argent, tu vas rester au niveau 00.

- Non mais Yann, j’ai suivi toutes les formations !

- Félicitations ! Et qu’as-tu mis en place ?

- Rien, je ne savais pas par où commencer ! Il y avait tellement de contenu.

Je te comprends tellement. J’ai suivi autant de formations en France qu’en Amérique du Nord.

- On nous fait ingurgiter des tonnes de théorie.

- On nous remplit également le cerveau avec « tout ce qu’il ne faut pas faire » pour préserver les intérêts de nos clients. ! (C'est vital de penser aux interets de nos clients en priorité)

Mais…

Si tu n’as pas de client. Si tu ne fais pas de ventes. Qui vas-tu mettre dans la m..de ?

Juste toi !

Bref, garde en tête tout ce que tu as appris en formation et sers-toi-en comme ressource pour puiser des solutions.

Si tu ne sais pas ?

Va chercher la réponse auprès d’un collègue plus expérimenté.

Tu peux même poser la question en rejoignant ce groupe : Lien du groupe Facebook.

Un confrère aura la réponse pour toi. J’aurai la réponse pour toi.

Oui, mais Yann, tu pourrais me coacher !

Peut-être ! Peut-être pas !

- Qu’as-tu mis en place que tu as appris en formation ?

- Rien.

- Je ne serai pas ton coach.

- Es-tu prêt à consacrer quelques heures de ta semaine afin de faire de toi une meilleure personne et d’acquérir des compétences pour développer ton entreprise ?

- Non.

- Je ne serai pas ton coach.

- Es-tu prêt à parler à des personnes afin de voir comment tu peux les aider au travers de leurs projets immobiliers ? (Et pas juste 2 par semaine).

- Non.

- Je ne serai pas ton coach.

- Es-tu prêt à évaluer la possibilité que le problème vient peut-être de toi ?

- Oui.

- Je peux être ton coach. Enfin, peut-être.

Pourquoi "peut-être" ?

J’ai compris pendant mes 27 ans dans l’immobilier et 15 en tant que coach que je ne peux aider qu’une personne :

• Qui a réellement envie de réussir (quelle que soit sa notion de la réussite).
• Qui est prête à prendre la responsabilité de ses échecs autant que de ses succès.
• Qui comprend que la clé de son propre succès dépend essentiellement de son engagement à se transformer elle-même.
• Qui est prête à investir sur elle-même (en temps, en apprentissages, en argent, en remise en question).
• Qui comprend que rien n’est parfait dès la première tentative mais accepte de considérer cet « échec » comme une meilleure façon de faire.

Alors, que faire pour changer ta vie et ton business ?

Prendre des décisions ! (Et surtout celle d'agir).

Voici quelques actions concrètes que tu peux mettre en place :

Construire ton réseau : Participe à des événements locaux, des salons de l'immobilier, ou des rencontres professionnelles. N’hésite pas à échanger tes cartes de visite et à te présenter comme agent immobilier.

Utiliser les réseaux sociaux : Crée des profils professionnels sur des plateformes comme LinkedIn et Instagram. Partage des contenus pertinents, des conseils immobiliers, et des témoignages de clients pour te faire connaître.

Créer un blog ou une newsletter : Propose des articles informatifs sur le marché immobilier, des astuces d’achat ou de vente, et des analyses de tendances. Cela te positionne comme un expert dans ton domaine.

Organiser des journées portes ouvertes : Que ce soit pour tes biens, c’est une excellente façon de rencontrer des clients potentiels et de te faire connaître. Tu peux aussi inviter des confrères d'autres réseaux : l'intercabinet est puissant - Plus tu partages, plus tu multiplie !

Collaborer avec d'autres professionnels : Établis des partenariats avec des notaires, des banquiers ou d'autres agents immobiliers. Cela peut t'apporter des recommandations précieuses.

Garde ça à l'esprit : ce que tu vas mettre en action (même de façon imparfaite) est beaucoup plus important que ton bagage de connaissance.

Et je crois fermement que le succès est à la portée de ceux qui osent agir. Si tu es prêt à te lancer et à mettre en pratique ce que tu as appris, alors je suis là pour t'aider. Ce blog est la aussi pour ça.

Ensemble, nous pouvons construire un avenir brillant dans le monde de l'immobilier !

Alors que faire pour changer sa vie et son business ? Prendre des décision ! (Et surtout celle d'agir)