L’immobilier, c’est un métier passionnant, mais parfois impitoyable. Il y a des hauts et des bas, des mois où tout roule et d’autres où rien ne va comme prévu.

Stéphane, agent immobilier expérimenté, en a fait l’amère expérience.

Après des années de succès, il a traversé une année 2023 qui lui a mis le moral à zéro. Entre doutes, démotivation et questionnements, il a dû se remettre en question pour retrouver le goût de son métier.

Cette situation est réelle. Les noms ont été changé par soucis de confidentialité.

Cet article retrace son parcours et les étapes qui lui ont permis de reprendre les rênes de sa carrière.

Si vous êtes agent immobilier, ces conseils pourraient bien vous inspirer !

Stéphane a démarré sa carrière dans l’immobilier en 2018, la tête pleine de projets et le cœur rempli d’enthousiasme. Il aimait le contact avec les clients, l’adrénaline des négociations, la satisfaction de trouver la maison parfaite pour ses acheteurs. Mais en 2023, tout s’est compliqué. Le marché a ralenti, les ventes se faisaient plus rares, et les difficultés personnelles se sont accumulées.

Pour la première fois, Stéphane a remis en question son avenir dans ce métier qu’il aimait tant.

Les signes d’alerte ? Il n’avait plus envie de décrocher le téléphone, il esquivait les rendez-vous, et il a commencé à se demander s’il devait tout plaquer. Stéphane se sentait coincé, seul face à ses problèmes. L’envie n’y était plus et le doute s’installait.

Le déclic ? Une discussion honnête avec des collègues et amis qui ont su le pousser à regarder les choses en face et à identifier les raisons de son mal-être. Il a compris qu’il devait changer quelque chose, mais quoi et comment ?

Voici les étapes qui l'ont aidé à rebondir :

Avant de pouvoir avancer, Stéphane a dû se confronter à ses croyances limitantes, ces petites voix intérieures qui lui disaient qu’il n’allait jamais s’en sortir. Les identifier a été la première étape pour les déconstruire et reprendre confiance.

"Je suis trop vieux pour changer"

À 45 ans, Stéphane se disait qu’il était peut-être trop tard pour lui de se réinventer, d’apprendre de nouvelles méthodes ou de se lancer dans de nouveaux projets. Il voyait des jeunes débarquer dans le métier avec des idées innovantes, et il se sentait dépassé. Et puis, il s’est rappelé qu’il avait l’expérience, le réseau, et qu’il n’était pas obligé de tout changer pour évoluer.

Conseil pour les agents immobiliers : utilisez votre expérience comme un atout. Mettez en avant votre connaissance du secteur et vos succès passés. Ce que vous considérez comme un handicap peut en réalité être votre force principale. Montrez à vos clients et prospects que vous savez de quoi vous parlez et que vous avez traversé plusieurs cycles du marché avec succès.

"Personne ne veut de moi"

Stéphane s’était persuadé qu’il n’avait plus rien à offrir. Que ses clients l’avaient oublié et qu’il ne parviendrait jamais à retrouver le succès. Ce genre de pensée négative est un vrai poison pour la motivation. Mais en réalité, ce n’est pas que ses clients ne voulaient plus de lui, c’est qu’il avait lui-même arrêté de se montrer présent.

Conseil pour les agents immobiliers : Reconnectez-vous avec votre réseau. Relancez vos anciens clients, envoyez-leur un message personnalisé pour prendre de leurs nouvelles. Rappelez-vous que les relations que vous avez construites ne disparaissent pas du jour au lendemain. Un simple coup de fil ou un email bienveillant peut raviver la flamme et générer de nouvelles opportunités.

"Je dois tout faire seul"

Stéphane avait l’habitude de tout gérer seul, pensant que demander de l’aide était un signe de faiblesse. Ancien pompier, il avait l’habitude d’être celui qui aide, celui qui assure. Mais dans ce cas précis, cela l’a mené à l’épuisement. Il a dû apprendre que, parfois, il faut savoir s’appuyer sur les autres.

Conseil pour les agents immobiliers : Créez un réseau de soutien autour de vous. Rejoignez des groupes de mastermind avec d’autres agents pour échanger des idées, partager des bonnes pratiques et s’entraider. Vous pouvez également déléguer certaines tâches administratives ou marketing pour vous concentrer sur ce qui est vraiment important : vendre et conseiller vos clients.

Les fausses croyances et comment les surmonter

Pour surmonter ces croyances, Stéphane doit adopter un travail de restructuration cognitive. Il s'agit de remplacer les pensées limitantes par des pensées illimitantes et constructives.

• Transformer "Je suis trop vieux pour changer" en "Mon expérience est un atout". Plutôt que de voir son âge comme un handicap, Stéphane doit apprendre à valoriser son parcours. Il a acquis des compétences et des connaissances précieuses qu’il peut utiliser pour se démarquer sur le marché.

• Remplacer "Personne ne veut de moi" par "J’ai un réseau solide et des compétences recherchées". Stéphane doit se rappeler qu’il a construit une base de clients fidèles qui apprécient son travail. En renouant avec eux, il peut trouver des opportunités de rebond.

• Échanger "Je dois tout faire seul" contre "Je peux m’appuyer sur les autres". Stéphane doit apprendre à déléguer, à faire confiance à son entourage professionnel et à accepter l’aide de ceux qui veulent le soutenir.

Le parcours de Stéphane montre bien que même les plus passionnés peuvent se sentir submergés. Voici les principaux défis auxquels il a dû faire face.

➡️ La saturation professionnelle : Quand trop, c’est trop

Stéphane se sentait étouffé par son travail. Chaque tâche, chaque rendez-vous, lui paraissait insurmontable. Il avait perdu le goût de ce qu’il faisait, lui qui aimait tant aider ses clients à trouver leur bonheur.

Conseil pour les agents immobiliers : Prenez du recul et faites le tri. Notez toutes vos tâches quotidiennes et identifiez celles qui vous apportent le plus de satisfaction. Concentrez-vous sur ces activités et déléguez ou éliminez le reste. Vous retrouverez ainsi du temps et de l’énergie pour ce qui compte vraiment.

➡️ La gestion d’équipe : Un rêve qui s’éloigne

Stéphane avait toujours rêvé de monter une petite équipe, de former de jeunes agents et de partager son expérience. Mais avec la conjoncture, il avait l’impression que ce rêve s’éloignait de plus en plus.

Conseil pour les agents immobiliers : Commencez petit. Si vous ne pouvez pas encore constituer une équipe, pourquoi ne pas prendre un stagiaire ou un assistant à mi-temps ? Vous pourrez ainsi partager votre savoir-faire sans avoir à supporter toute la charge financière d’un recrutement. En plus, cela vous aidera à identifier les profils qui pourraient, à terme, rejoindre votre équipe.

➡️ La pression financière : L’épée de Damoclès

Comme beaucoup d’agents, Stéphane devait faire face à la pression de générer des revenus régulièrement. Chaque mois sans vente était un mois de stress supplémentaire. Cette pression l’empêchait de travailler sereinement et plombait son moral.

Conseil pour les agents immobiliers : Anticipez les périodes creuses. Mettez de côté une partie de vos revenus pendant les mois fastes pour compenser les périodes plus calmes. N'investissez que de l’argent que vous avez déjà gagné.

Stéphane a eu la chance d’être bien entouré. En participant à un de nos “hot seat”, ses collègues lui ont donné des conseils précieux qui l’ont aidé à y voir plus clair.

➡️ Revenir aux chiffres

Emilie a été la première à lui dire qu’il fallait qu’il reprenne le contrôle de ses chiffres. "Mets à jour tes stats, regarde où tu en es vraiment", lui a-t-elle dit. Pour elle, tout part des bases : savoir exactement ce qu’on fait, ce qu’on gagne, et où on en est.

Action concrète : Créez un tableau de bord simple mais efficace. Notez-y vos mandats, vos ventes, vos commissions, et vos objectifs mensuels. Suivre ces indicateurs vous aidera à repérer les tendances et à ajuster votre stratégie en conséquence. Gardez ce tableau à jour et prenez le temps de l’analyser chaque semaine.

➡️ Trouver sa voie

Une autre collègue a suggéré à Stéphane d’adapter son approche. "Arrête de te conformer aux règles de ton réseau si elles ne te conviennent pas. Trouve ta propre voie", lui a-t-elle dit. Pour elle, l’important est d’être aligné avec ses valeurs et de proposer une approche unique.

Action concrète : Réfléchissez à ce qui vous rend unique en tant qu’agent immobilier. Peut-être que vous êtes un excellent négociateur, ou que vous connaissez parfaitement votre quartier. Mettez ces atouts en avant dans votre communication. Que ce soit via des vidéos, des articles de blog ou des événements locaux, montrez à vos clients potentiels qui vous êtes vraiment.

➡️ Retrouver le feu sacré

Yann s'est rappelé qu’il avait été pompier. Il l’a encouragé a renouer avec l’esprit de la mission, du service et du dépassement de soi. "Tu as déjà géré des situations bien pires, rappelle-toi de ce feu en toi et fonce", lui a-t-il lancé. Pour lui, c’est cette énergie qui lui permettra de dépasser les moments de doute.

Action concrète : Remémorez-vous ce qui vous a poussé à choisir ce métier. Quels étaient vos rêves et objectifs initiaux ? Quels moments de votre carrière vous ont le plus marqué ? Utilisez ces souvenirs comme une source de motivation pour avancer, même dans les moments difficiles.

Stéphane a pris ses conseils à cœur et a décidé de mettre en place un plan d’action concret.

➡️ Reprendre le contrôle des chiffres

Première étape, Stéphane a créé un tableau de bord. Il a noté ses mandats en cours, ses ventes potentielles, et ses objectifs financiers. Savoir où il en est lui a permis de reprendre confiance et de voir qu’il n’était pas si loin du compte.

Action concrète : Mettez en place un suivi régulier de vos indicateurs de performance. Ne laissez pas les chiffres vous effrayer, mais utilisez-les comme un outil pour mieux comprendre votre activité. Ajustez vos actions en fonction des résultats obtenus et fixez-vous des objectifs clairs pour chaque mois.

➡️ Développer une approche unique

Stéphane a décidé de ne plus suivre les consignes à la lettre. Il a mis en place des newsletters personnalisées, organisé des événements locaux, et créé des vidéos pour montrer son expertise de manière authentique.

Action concrète : Soyez créatif dans votre façon de promouvoir votre activité. Utilisez les réseaux sociaux pour partager votre quotidien, vos succès, mais aussi vos défis. Organisez des webinaires ou des rencontres avec vos meilleurs clients pour engager votre audience et montrer votre expertise sous un angle différent.

➡️ Retrouver la discipline

Enfin, Stéphane a repris ses habitudes de pompier. Il s’est imposé une routine stricte : lever tôt, sport, méditation, puis travail structuré. Chaque jour, il se fixe des objectifs clairs et avance pas à pas vers ses objectifs.

Action concrète : Instaurer une routine quotidienne peut faire toute la différence. Créez un planning qui inclut du temps pour la prospection, les rendez-vous clients, mais aussi pour vous-même. Respectez-le autant que possible et vous verrez que cette structure vous aidera à rester concentré et motivé.

En tant qu'agent immobilier, vous êtes souvent votre propre coach. Mais il peut être utile de se faire accompagner par un professionnel, surtout dans les périodes de doute.

Voici quelques conseils pour vous aider à naviguer dans ces moments difficiles :

Aujourd’hui, Stéphane est sur la bonne voie. Il a repris confiance, a retrouvé sa motivation, et voit son activité repartir.

Le chemin n’est pas toujours facile, mais il a compris qu’avec les bonnes stratégies et le bon état d’esprit, il peut surmonter n’importe quel obstacle.

Pour tous les agents immobiliers qui traversent des moments difficiles, souvenez-vous : le succès n’est pas une ligne droite.

Il y a des détours, des embûches, mais avec de la persévérance et les bons outils, on peut toujours rebondir.

Transformez les doutes en opportunités de croissance et les échecs en tremplins vers le succès.

Vous êtes capable de grandes choses, il suffit de croire en vous et de ne jamais abandonner !