La vie professionnelle d’un agent immobilier, tout comme la vie personnelle, est une succession de défis, d’objectifs à atteindre et de chemins à parcourir.

Nous nous fixons des objectifs ambitieux, des cibles élevées, des sommets à gravir. Et parfois, nous n’arrivons pas exactement là où nous l’avions prévu. Est-ce pour autant un échec ?

Il y a quelques jours, je m’étais fixé un défi personnel : faire une randonnée de 90 km. L’idée de parcourir cette distance me motivait, et je me voyais déjà à l’arrivée, fier d’avoir accompli ce parcours.

Mais après 42 km, j’ai dû m’arrêter.

Mon corps et mon esprit me disaient que c’était le moment de faire une pause. J’avais commencé cette marche avec un bon rhume qui me tenait depuis 1 semaine mais je me suis dit que ça allait quand même aller.

La température extérieure est montée jusqu'à 32 degrés et je n’ai pas assez bu. La conséquence : la déshydratation s’est installée, la fatigue s’est fait plus présente, les crampes ont fini de m’achever.

Après 11 heures de marche, j’ai dû me résigner à abandonner. Je ne vous cache pas que la frustration était intense. J’ai passé la nuit dessus et j’ai repensé à cette expérience.

Je vous partage ma réflexion et les leçons que j’en retire autant pour les défis personnels que professionnels.

Que ce soit en randonnée ou en immobilier, il est parfois plus difficile de commencer que d'atteindre le but final.

Se lancer dans un projet, c'est faire preuve de courage et d'audace. Que vous soyez en train de monter votre propre agence, de signer votre première transaction ou de développer votre réseau, chaque pas compte.

Vu l’état dans lequel j’étais en démarrant cette rando, il aurait été beaucoup plus facile de me dire : Mais non Yann, tu es malade. Reste couché ou me trouver tout un tas d’autres excuses.

De la même façon, nous pouvons trouver tellement de raisons de ne pas commencer quelque chose. Le perfectionnisme, le syndrome de l’imposteur, l’opinion des autres, nos pensées limitantes sont autant de cailloux dans nos chaussures qui peuvent mentalement prendre l’apparence d’avoir les pieds dans le béton.

Ces 42 km parcourus étaient déjà une performance. C’est mon fils qui me l’a rappelé quand il m’a serré dans ses bras en me disant : “Bravo papa, tu as bien marché.”

Peu importe la distance parcourue, l’important est de s’engager sur la voie que l’on a choisie.

Dans notre métier, il est facile de se laisser emporter par la pression des objectifs, des ventes et des attentes.

Nous sommes souvent tentés de repousser nos limites, de ne jamais nous arrêter, de viser toujours plus haut.

Mais parfois, savoir s'arrêter est le vrai signe de sagesse. Écouter ses limites, c'est s'éviter des blessures, des épuisements inutiles et des déceptions.

Tout comme j'ai su dire "stop" après 42 km, il est essentiel de savoir quand faire une pause, se ressourcer, ou même revoir ses objectifs.

Qui a dit que réussir, c'était toujours atteindre 100 % de ses objectifs ?

Parfois, le succès se trouve dans le chemin parcouru et non dans la destination finale.

En immobilier, comme dans toute autre profession, la réussite est un concept personnel.

Peut-être que pour vous, cela signifie offrir une expérience client exceptionnelle, même si cela ne se traduit pas par une vente immédiate.

Peut-être que cela signifie être là pour vos clients dans les moments difficiles, ou simplement contribuer à rendre leur processus de vente ou d'achat plus serein.

La randonnée m'a appris que chaque kilomètre, chaque rencontre, chaque paysage est une récompense en soi.

De même, chaque interaction avec un client, chaque négociation, chaque étape d'un projet est une opportunité d'apprendre et de grandir.

Profitez du parcours, célébrez chaque petite victoire, chaque étape franchie.

En fin de compte, ce sont ces moments qui construisent votre expérience, votre expertise et votre réputation.

Après cette randonnée, j'aurais pu me concentrer sur ce que je n'avais PAS accompli. Mais j'ai choisi de me réjouir de ce que j'avais déjà fait.

Je vais retourner sur ce sentier le week-end prochain pour continuer mon périple. Il reste environ 50 km à parcourir. Je vais le faire en 2 étapes de 25k chacune.

J’ai parcouru de nombreuses longues distances et à chaque fois je suis parti à l’étranger pour réaliser ces défis. Je voulais montrer (surtout à moi-même) qu’il est tout à fait possible de dépasser ses limites en étant à côté de chez soi.

Je ne perd pas de vue cet objectif.

L'important est de ne jamais perdre de vue ce qui nous pousse à avancer.

En tant qu'agent immobilier, vous serez confronté à des échecs, des revers et des objectifs non atteints. Mais ce ne sont que des étapes, pas des fins. Ce qui compte, c'est de rester motivé, de persévérer et de continuer à grandir.

Alors, la prochaine fois que vous vous fixerez un objectif, rappelez-vous que l'essentiel n'est pas d'atteindre le sommet à tout prix, mais de savoir apprécier le chemin, d'écouter vos limites et de célébrer chaque étape franchie.

Après tout, ce sont ces petites victoires qui, cumulées, créent le véritable succès.

En route pour votre prochaine étape, avec confiance et détermination.

GROW comme grandir. Un acronyme bien connu dans l’univers du coaching.

Depuis quelques années, j’ai abordé un virage significatif dans ma façon d'accompagner mes équipes : passer du management au leadership transformationnel.

Mon aventure entrepreneuriale m’a démontré que nous pouvons gérer les projets ou les finances, piloter des CRM ou des campagnes mais qu’on ne gère pas les êtres humains.

Les êtres humains on ne les gère pas ! Pour révéler le meilleur potentiel des personnes, nous devons les guider, les inspirer à s’améliorer, à se transformer. Cette compétence s’appelle le leadership.

Un des outils” que j’utilise pour aider mes collaborateurs et les agents que je coach à progresser dans leurs projets : le modèle GROW.

Dans ce contexte, je l’ai utilisé pour moi-même.

Le modèle GROW est un cadre puissant pour structurer une réflexion et accompagner quelqu'un dans l'atteinte de ses objectifs. Il se compose de quatre étapes :

Voici comment je me suis inspiré de ce modèle pour mon histoire de randonnée.

Tout a commencé avec un objectif ambitieux : parcourir 90 km en randonnée. Un défi personnel, une envie de me dépasser, de repousser mes limites physiques et mentales.

Dans le cadre professionnel, on pourrait comparer cela à un objectif de vente élevé, à l’ouverture d’une nouvelle agence ou à l’élargissement de son réseau.

C’est une vision qui nous motive, qui nous pousse à nous lever chaque matin avec la détermination de l’atteindre.

Pour toi, en tant qu’agent immobilier :

• Quel est ton "90 km" ?
• Qu’est-ce qui te motive à te surpasser ?

Définir un objectif clair est la première étape du modèle GROW. Il te donne une direction, un cap à suivre.

À mi-parcours, après 42 km, la réalité s’est imposée.

Mon corps commençait à montrer des signes de fatigue, et j’ai dû faire face à un choix difficile :

• Continuer coûte que coûte au risque de me blesser,
• Écouter mon corps et m’arrêter.

En coaching, il est essentiel de prendre conscience de sa réalité actuelle, de ses ressources, de ses limitations, mais aussi de ses forces.

Dans ton quotidien, quelles sont les réalités auxquelles tu fais face ? Manque de temps, pression des objectifs, concurrence accrue ?

Etre lucide sur la situation actuelle est fondamentale pour l'orientation.

Face à cette réalité, plusieurs options s’offraient à moi. Je pouvais :

• Pousser au-delà de mes limites et risquer l’épuisement.
• M’arrêter temporairement, prendre du repos et reprendre plus tard.
• Décider d’arrêter là pour cette fois, et tirer des leçons pour la prochaine tentative.

De même, dans ta pratique d’agent immobilier, face à un objectif non atteint ou une situation complexe, quelles sont tes options ?

• Changer de stratégie,
• revoir tes priorités,
• demander du soutien
• te concentrer sur des cibles plus atteignables ?

Il est crucial de prendre le temps d’explorer toutes les alternatives pour choisir la meilleure voie.

J’ai choisi d’écouter mon corps et de m’arrêter à 42 km.

Cette décision n’était pas synonyme d’abandon (Enfin sur le moment je l’ai vécu comme un abandon mais j’ai utilisé les techniques que je connais pour sortir des montagnes russes émotionnelles), mais d’une stratégie plus sage pour réussir à long terme.

J’ai appris de cette expérience et me suis promis de revenir, mieux préparé, avec un plan d’action adapté à mes capacités.

Pour toi, la question est :

• quel est ton plan d’action pour atteindre ton objectif, en tenant compte de la réalité et des options disponibles ?
• Que vas-tu faire concrètement pour avancer ?

C’est ici que la volonté d’agir prend toute son importance.

Cette randonnée m’a montré, une fois de plus, que la réussite n’est pas toujours linéaire.

Parfois, il faut ajuster ses objectifs en cours de route, accepter la réalité, explorer de nouvelles options et s’engager dans un plan d’action qui respecte nos limites tout en nous permettant de progresser.

Le modèle GROW nous permet de structurer notre processus de prise de décision pour nous adapter et à continuer d’avancer, alors que le chemin pour atteindre notre objectif ne se déroule pas tel qu’on l’avait imaginé.

Alors, quel que soit ton "90 km", sache que la clé est de rester flexible, de rester concentré, et d’avancer un pas à la fois.